確定要開(kāi)一家網(wǎng)上店鋪后，“賣什么”就成為最主要的問(wèn)題了。在確定賣什么的時(shí)候，要綜合自身財(cái)力、商品屬性以及物流運(yùn)輸?shù)谋憬菪�，�?duì)售賣商品加以定位。目前個(gè)人店鋪的網(wǎng)上交易量比較大的包括服裝服飾、化妝品、珠寶飾品、手機(jī)、家居飾品等。在這方面，網(wǎng)上開(kāi)店與傳統(tǒng)的店鋪并無(wú)太大區(qū)別，尋找好的市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是成功的重要因素。

　　在考慮賣什么的時(shí)候，一定要根據(jù)自己的興趣和能力而定。盡量避免涉足不熟悉、不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。同時(shí)，要確定目標(biāo)顧客，從他們的需求出發(fā)選擇商品。目前主流網(wǎng)民有兩大特征，一是年輕化，以游戲?yàn)橹饕�上網(wǎng)目的，學(xué)生群體占有網(wǎng)民相當(dāng)?shù)谋戎�；其次是上班族，代表了主流網(wǎng)民的另一大基本特征——白領(lǐng)或者準(zhǔn)白領(lǐng)。了解了主流網(wǎng)民的基本特征，就可以根據(jù)自己的資源、條件甚至是愛(ài)好來(lái)確定是撒下大網(wǎng)、打主流，還是劍走偏鋒、獨(dú)辟蹊徑。特色店鋪到哪里都是受歡迎的，如果能尋找到切合時(shí)尚又獨(dú)特的商品，如自制飾品、玩具DIY、服飾定做等商品或服務(wù)，將是網(wǎng)上店鋪的最佳選擇。

　　此外，商品自身的屬性也對(duì)銷售有制約作用。一般而言，商品的價(jià)值高，收入也高，但投入相對(duì)較大。對(duì)于既無(wú)銷售經(jīng)驗(yàn)，又缺原始資金的創(chuàng)業(yè)族來(lái)講，確實(shí)是不小的負(fù)擔(dān)。網(wǎng)上交易地域范圍廣，有些體積較大、較重而又價(jià)格偏低的商品是不適合網(wǎng)上銷售的，因?yàn)樵卩]寄時(shí)商品的物流費(fèi)用太高，如果將這筆費(fèi)用分?jǐn)偟劫I家頭上，勢(shì)必會(huì)降低買家的購(gòu)買欲望。

　　網(wǎng)上開(kāi)店賣什么最熱門，哪些商品是人們?cè)诰W(wǎng)上最喜歡購(gòu)買的呢？據(jù)易趣網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)顯示，水晶、純銀項(xiàng)鏈、彩屏手機(jī)、床上用品、牛仔褲等成為人們搜索最多的關(guān)鍵詞，這些關(guān)鍵詞從一個(gè)方面顯示出人們的購(gòu)物時(shí)尚，也為欲做網(wǎng)上生意的人們提供了開(kāi)店導(dǎo)向。

　　一、珠寶類:“水晶”、“翡翠吊墜”熱賣。珠寶分類一直是易趣網(wǎng)上交易最為活躍的分類，2004年，流行飾品的新寵水晶和個(gè)性化的吊墜受到買家的青睞。在2004年上半年，易趣網(wǎng)水晶手鏈平均每月能賣出800余根，A貨翡翠吊墜的月成交量更是達(dá)到了3000個(gè)以上。水晶、銀器和玉器的熱銷，帶動(dòng)了2004年網(wǎng)絡(luò)珠寶分類的銷售熱浪。

　　二、禮品居家分類:“Zippo”、“床上用品”受寵。選購(gòu)禮品一向是花費(fèi)心思的差事，從2004年的禮品銷售情況來(lái)看，人們的送禮越來(lái)越偏向于品位與個(gè)性，具有一定身份象征的Zippo打火機(jī)成為新寵。僅“Zippo經(jīng)典鉻”一種款式，2003年全年的銷售量就超過(guò)20000個(gè)。而床上用品的熱銷說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的另一大特點(diǎn)——實(shí)用。居家裝飾能看出主人的品位和心態(tài)，或素雅、或卡通、或時(shí)尚，2003年僅易趣網(wǎng)床上用品四件套的銷售量就達(dá)到了30000套。

　　三、手機(jī)分類:“可拍照”、“彩屏”與“和弦”被青睞。手機(jī)一族們始終不會(huì)放過(guò)任何一種可以展現(xiàn)個(gè)性的新功能，2004年可拍照和可攝像的手機(jī)無(wú)疑成為時(shí)尚的焦點(diǎn)，價(jià)格適中、功能兼?zhèn)涞乃髂釔?ài)立信T618在網(wǎng)上的銷售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手機(jī)也仍有眾多的購(gòu)買者，摩托羅拉T720就是其中的典型之一，其2003年網(wǎng)絡(luò)銷售量達(dá)4500余部，2004年也是勢(shì)頭不減。

　　四、服飾分類:“牛仔褲”、“圓點(diǎn)”、“條紋”繼續(xù)流行。牛仔裝是一年四季不變的流行，無(wú)論出席何種場(chǎng)合，只要搭配得當(dāng)，牛仔裝就能顯示出獨(dú)特的魅力。2004年流行的低腰修身牛仔長(zhǎng)褲，更是受到了白領(lǐng)一族的青睞，易趣網(wǎng)每月就能賣掉2500條左右。風(fēng)靡2003年的圓點(diǎn)條紋圖案繼續(xù)成為了網(wǎng)絡(luò)售購(gòu)的一抹亮色，其中圓點(diǎn)條紋的女包更是獨(dú)占鰲頭，因其合適的價(jià)格，平均每月能銷售近千個(gè)。

　　五、收藏分類:“奧運(yùn)”相關(guān)收藏品熱潮不退。奧運(yùn)健兒在雅典的出色表現(xiàn)，引發(fā)了2004年的奧運(yùn)熱潮，也帶動(dòng)了各類奧運(yùn)相關(guān)紀(jì)念品的收藏?zé)岢薄?/FONT>網(wǎng)絡(luò)的收藏分類在該段時(shí)期的交易異�；鸨�，從2004年6月至8月，奧運(yùn)類物品的銷售量就突破了1000件。