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創(chuàng )業(yè)經(jīng)驗:把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵
2009年2月26日,已點(diǎn)擊:49213次  來(lái)源:   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]
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創(chuàng )業(yè)之初,選擇好的切入點(diǎn)非常重要。尤其對于小本經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),把握市場(chǎng)熱點(diǎn)非常關(guān)鍵。創(chuàng )業(yè)新品指導為你提供一些市場(chǎng)新門(mén)當介紹,同時(shí)為你做相關(guān)分析,為你成功邁出商場(chǎng)第一步助一臂之力!都說(shuō)女人的錢(qián)最好賺,這一點(diǎn)只要看看滿(mǎn)大街小巷的女裝店就可以得出結論。然而本文的主人公卻偏偏反其道而行,在鱗次櫛比的女人店當中開(kāi)起了他的“男士?jì)纫隆睂?zhuān)賣(mài)店,而且勢頭挺猛,全國各地的分店開(kāi)了好幾家呢。

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靈感源自廣東去年年底,胡森慧和女朋友去廣州玩,也想趁著(zhù)這趟旅行去看看有什么新玩意。兩個(gè)人逛到廣州最繁華的專(zhuān)賣(mài)店一條街,其中一家小小的“檔口”吸引了他們的目光。這是一家專(zhuān)賣(mài)男士?jì)纫碌男〉,店面只?0多個(gè)平方米,可是生意卻非;。胡森慧站在那里,看著(zhù)幾個(gè)熟客模樣的人和店主比劃了半天,然后拎起幾條褲子就走。盡管聽(tīng)不懂他們的廣東話(huà),可是從店主忙里忙外的樣子以及和客人的那種熱乎勁里,胡森慧嗅到了一股隱隱的商機。 與店主進(jìn)行了詳細的了解之后,小胡帶著(zhù)開(kāi)家小店的想法回來(lái)了。他騎著(zhù)車(chē)幾乎將杭州的幾條主要商業(yè)街跑了個(gè)遍,愣是沒(méi)發(fā)現一家專(zhuān)為男人開(kāi)的店,心里悄悄定下來(lái)以后,他開(kāi)始動(dòng)手選店址。

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小胡的目標從一開(kāi)始的曙光路換到了工聯(lián),最后定在了鳳起路。那兒離武林路不遠,而且最重要的是附近有高尚公寓,與時(shí)尚內衣的定位比較符合。

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奇想引來(lái)八方客 小胡給自己的店取了一個(gè)很好玩的名字“內酷”,事實(shí)證明他的這家店的確有點(diǎn)酷。路過(guò)店門(mén)口的人幾乎都會(huì )驚呼“內酷?里面到底賣(mài)什么?”因為這樣的疑問(wèn)大多數人被吸引了進(jìn)來(lái)。不大的門(mén)面卻布置得非常有味道,五花八門(mén)各式各樣的男士?jì)纫卵澃纯钍揭幐耜惲械谜R齊,沒(méi)進(jìn)過(guò)這家店的人還真不能想像,原來(lái)男人的東西甚至可以比女人更豐富!

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小店開(kāi)張后,客人年齡層次的跨度之大出乎他原先的預料,時(shí)尚前衛的年輕男士固然是主要消費者,但同時(shí),許多四五十歲的男人也是?,更有意思的是,雖是男士?jì)纫碌,但買(mǎi)東西的女士占到總客源的三成之多。其實(shí)關(guān)于這一點(diǎn)他在開(kāi)店之初就老早盤(pán)算好了,大多數男人不大會(huì )照顧自己,買(mǎi)衣服基本都交給妻子打理,所以前段時(shí)間店里推出了“女士購物打八折”的活動(dòng),場(chǎng)面還一度非;鸨。 小胡做的基本是老客人的生意,他的小店有80%的回頭客。

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有一次,兩個(gè)跳拉丁舞和練跆拳道的男士相約而來(lái)。由于工作的需要,他們對于內衣褲的要求特別高,不僅要運動(dòng)面料,對款式也有特殊要求。在小胡的店里他們找了各自滿(mǎn)意的商品,臨走時(shí)還說(shuō)要介紹自己的朋友過(guò)來(lái)。

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小胡開(kāi)店還有一手絕招,每個(gè)來(lái)他店里買(mǎi)東西的客人他都會(huì )做詳細的統計,年紀啊,職業(yè)啊,喜歡內衣的類(lèi)型啊,這樣他下次進(jìn)貨時(shí)心里就更有數了。何況他的老客人還會(huì )把自己喜歡的東西告訴他,“我以前一直穿那個(gè)牌子的,很不錯,下次進(jìn)貨時(shí)幫我留意一下!边@樣的情報搜集多了,生意做得就更有針對性了。

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把店開(kāi)到網(wǎng)上去 小店漸漸開(kāi)出了名聲,找上門(mén)要求合作的人也漸漸多起來(lái)了。一次,一群東北游客來(lái)杭州,從他店里帶走了一大堆商品,臨走時(shí)嘴里還喃喃地說(shuō):“我們東北那么大個(gè)地兒,怎么就沒(méi)賣(mài)這個(gè)的?”客人后來(lái)跟他聯(lián)系,說(shuō)想請他去東北也開(kāi)一家,小胡覺(jué)得這個(gè)主意不錯,于是他的“男士?jì)纫隆钡昃惋w去了遼寧朝陽(yáng),同樣落戶(hù)的還有上海、江蘇揚州以及省內的慈溪、臺州、余姚和溫州等地。

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生意做好了,小胡的心思也開(kāi)始活絡(luò )起來(lái)。偶然的機會(huì ),一位客人對他說(shuō):“你的店為什么不開(kāi)到網(wǎng)上去?那里生意一定會(huì )更好!毙『@下子來(lái)勁了,男士?jì)纫聦?zhuān)賣(mài)畢竟是個(gè)新事物,在網(wǎng)上做生意可以進(jìn)一步打開(kāi)局面。還有一點(diǎn)就是,小胡店里的主要客人是白領(lǐng),這些人有空整天掛在網(wǎng)上點(diǎn)鼠標,卻沒(méi)空出來(lái)逛店,一想到這些,小胡把生意做到網(wǎng)上的念頭就更強烈了。

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今年7月小胡終于在網(wǎng)上開(kāi)了一家小店,生意果然很旺,第一個(gè)月就做了3000多元營(yíng)業(yè)額。而且許多人不僅自己想來(lái)購買(mǎi),更有意與他合作在其他城市開(kāi)類(lèi)似的店呢。目前小胡正在制作自己的網(wǎng)站。而且他還在與一個(gè)國際著(zhù)名的男士?jì)纫缕放乒韭?lián)系,希望能盡快把更多更好的男士?jì)纫乱M(jìn)國內。講到未來(lái),這個(gè)專(zhuān)打男人主意的老板充滿(mǎn)信心

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