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求職時(shí),如何為自己開價(jià)
2007年9月4日,已點(diǎn)擊:31933次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]
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求職者都要面臨討價(jià)還價(jià)。有經(jīng)驗(yàn)的求職者,把討價(jià)還價(jià)同展示自己的智慧與實(shí)力有機(jī)地融合起來,通過談判,既展示了自己的能力,又爭取了預(yù)期的待遇,還贏得了對(duì)方的好感,可謂一舉三得。
求職的討價(jià)還價(jià),如同一場商業(yè)談判。首先提出的,應(yīng)當(dāng)是自己的實(shí)力和潛力。缺乏經(jīng)驗(yàn)的求職者往往急于先問月薪底數(shù),在對(duì)方尚不了解自己時(shí),則會(huì)欲速而不達(dá)。
在對(duì)方對(duì)自己的實(shí)力有了基本了解后,還要再接再厲,積極突入對(duì)方領(lǐng)域。如表明具體運(yùn)作對(duì)方某項(xiàng)業(yè)務(wù),自己有哪些專長、經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)勢(shì);若獨(dú)立開拓某項(xiàng)業(yè)務(wù),自己的大致思路等等。如果這些方式能先入為主,打動(dòng)對(duì)方,那將會(huì)“不戰(zhàn)而屈人之兵”,雖未討價(jià),對(duì)方心中已愿意開出個(gè)好價(jià)錢了。
當(dāng)然,經(jīng)驗(yàn)老到的求職者,一般不主動(dòng)先開價(jià),而是笑意盈盈地恭請(qǐng)對(duì)方先開價(jià)。“后發(fā)制人”,才有回旋余地。如果對(duì)方開價(jià)合乎自己的意愿,也不要喜形于色,而要略為沉吟思考一番,再落落大方地表示可以考慮先接受下來試試。
如果對(duì)方堅(jiān)持非要你先開價(jià)或?qū)Ψ较乳_出的價(jià)不合你意時(shí),你切記不要貿(mào)然出價(jià),而要盡可能有所鋪墊和引申。比如講類似的職位通常的薪資應(yīng)該在什么幅度,大公司和中小公司對(duì)此類人員的開價(jià)差距大體在什么范圍等。這樣做等于讓對(duì)方根據(jù)你所講的幅度與范圍“對(duì)號(hào)入座”,一旦他的思路進(jìn)了你的“范圍”,你再提出自己的想法,他就會(huì)覺得你開的價(jià)有一定可比性,至少做到了“知己知彼”。
最后進(jìn)入“攻堅(jiān)階段”的就是敲定價(jià)格。一般情況下,對(duì)方總會(huì)說你開價(jià)過高。這時(shí),如果再不厭其煩地強(qiáng)調(diào)自己的能力價(jià)值,會(huì)讓人感到厭倦。最有效的辦法是講解“收益分割法”,即將你所要求的報(bào)酬分割成幾部分來分析:收入中的50%是基本工資,20%是必須繳納的各種勞保性開支(醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)救濟(jì)金、住房公積金等),還有30%是風(fēng)險(xiǎn)性收益,即完成目標(biāo)責(zé)任后才能兌現(xiàn)的收益,反之則拿不到。實(shí)際上用人方只需先付出開價(jià)的70%,另外30%則是在完成目標(biāo)任務(wù)后才兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)。分析下來,對(duì)方也覺得如此分析合情合理,大度一些的就此拍板成交,老辣一點(diǎn)的至多再壓下去一點(diǎn),也絕不至于讓你掃興而歸。

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