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窮人創(chuàng )業(yè)得天獨厚的優(yōu)勢
2009年2月26日,已點(diǎn)擊:83041次  來(lái)源:   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]

1、能借錢(qián)——窮人的創(chuàng )業(yè)之道 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂(lè )山人才網(wǎng)/眉山勞動(dòng)力市場(chǎng)

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  老孫是廣東雷州一個(gè)老實(shí)農民,但喜歡做生意,總覺(jué)得自己是個(gè)生意人。但直到40歲,老孫才賺夠了自己用來(lái)創(chuàng )業(yè)的資本金,他用這筆錢(qián)買(mǎi)了輛摩托車(chē),在雷州城里做起了生意,他的生意其實(shí)就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中,老孫差不多是最老的一個(gè),也是最賺不到錢(qián)的一個(gè)。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂(lè )山人才網(wǎng)/眉山勞動(dòng)力市場(chǎng)

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  42歲時(shí),老孫的搭客生意失敗了,失敗的原因,用老孫自己的話(huà)說(shuō)就是“生意做得太小”。一心要把生意“做大做強”的老孫賣(mài)掉摩托車(chē),又向親戚借了錢(qián),然后再和兩個(gè)朋友湊份子,總算湊了4萬(wàn)元,買(mǎi)了輛極其破爛的中巴搞起了營(yíng)運。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂(lè )山人才網(wǎng)/眉山勞動(dòng)力市場(chǎng)

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  44歲時(shí),老孫的營(yíng)運生意失敗,這時(shí)的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn),用老孫自己的話(huà)說(shuō)是到了“無(wú)法謀生”的地步。走投無(wú)路的老孫賣(mài)了破中巴又再借了8萬(wàn)元跑到廣州第三次創(chuàng )業(yè)。

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  就像許多從小本經(jīng)營(yíng)中賺到第一桶金的人,他們在成功之前都曾經(jīng)嘗試做過(guò)多種生意,雖然他們并沒(méi)有積累起財富,或者比做生意之前更窮,還欠下了債務(wù),但他們卻比從沒(méi)做過(guò)生意的人擁有了一筆不同的財富——對市場(chǎng)的感覺(jué)和對風(fēng)險的獨特理解。 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂(lè )山人才網(wǎng)/眉山勞動(dòng)力市場(chǎng)

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  2、避免惡性競爭——小本生意的生存之道 眉山人才網(wǎng)/洪雅人才網(wǎng)/彭山人才網(wǎng)/仁壽人才網(wǎng)/青神人才網(wǎng)/丹棱人才網(wǎng)/四川人才網(wǎng)/樂(lè )山人才網(wǎng)/眉山勞動(dòng)力市場(chǎng)

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  老孫在廣州無(wú)依無(wú)靠,聽(tīng)說(shuō)新市鞋業(yè)城湛江人多,就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖,長(cháng)年泡在魚(yú)市場(chǎng)的人,不吃魚(yú)身上都有股魚(yú)腥味,長(cháng)年走夜路的人,不用點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了幾個(gè)月后,老孫想明白了一件事,廣州成行成市的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之所以興旺,是因為相對于一個(gè)需求較大的市場(chǎng),小本經(jīng)營(yíng)者數量雖多,但相互之間難以產(chǎn)生惡性競爭,每個(gè)人都能在各個(gè)細分市場(chǎng)上找到生存空間。

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  而正如記者采訪(fǎng)過(guò)的許多經(jīng)營(yíng)得法的小本經(jīng)營(yíng)者所成功做到的一樣,這些小本經(jīng)營(yíng)者由于資本金的弱勢不但從不主動(dòng)尋求競爭,而且還盡最大努力去避免惡性競爭,然后才能在能夠發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢的空間生存下來(lái)。老孫說(shuō):專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)是避免惡性競爭的最好空間。

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  老孫在鞋城租了一間鋪面,貨是從廣州解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)批進(jìn)的,開(kāi)始時(shí)是什么鞋好賣(mài)賣(mài)什么鞋,一雙鞋可以賺5元至20元,平常一天可以賣(mài)出30雙鞋,節假日能賣(mài)100多雙。一年后,老孫開(kāi)始根據鋪面反饋的市場(chǎng)信息,向批發(fā)市場(chǎng)上的廠(chǎng)家定制各種款式、顏色的鞋子,生意越做越活,F在,老孫在廣州有了三間店鋪,還租了一間鞋庫。今年,48歲的老孫準備再開(kāi)幾間鞋店,搞連鎖式經(jīng)營(yíng),為此,貨倉里已儲備了上萬(wàn)雙各款鞋子。老孫在廣州買(mǎi)了樓,老婆孩子、哥嫂弟妹都跟著(zhù)來(lái)到了廣州。老孫說(shuō):現在的生活和4年前相比,有“天上人間”的感覺(jué)。

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  3、做窮人生意——窮人的經(jīng)營(yíng)之道

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  一個(gè)人開(kāi)店首先要知道自己的客戶(hù)群在哪里。老孫說(shuō)他自己一家都是窮人,知道窮人買(mǎi)東西的心理,開(kāi)店時(shí)就想著(zhù)要做的是窮人生意。窮人生意表面上難做,其實(shí)最好做,窮人見(jiàn)世面少,對產(chǎn)品質(zhì)量和款式不太挑剔,而且喜歡趕時(shí)髦。買(mǎi)東西無(wú)非是一要便宜二要時(shí)髦,只要你的貨又便宜又時(shí)髦,一定好賣(mài),所以老孫一直經(jīng)營(yíng)20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。老孫說(shuō):城里人一個(gè)人從涼鞋、皮鞋到運動(dòng)鞋、拖鞋都要備齊,一年要四五雙鞋,廣州人這么多,鞋市場(chǎng)有得做。

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  投資回報老孫說(shuō),鞋城的一個(gè)20平方米的鋪面,月租金加水電雜費要9000元;到鞋業(yè)批發(fā)市場(chǎng)以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨,每次購鞋量是100雙,因此流動(dòng)資金要準備四五萬(wàn)元,經(jīng)營(yíng)成本有個(gè)八九萬(wàn)元就可以了。只要經(jīng)營(yíng)得法,兩年收回成本沒(méi)有問(wèn)題。

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