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醫(yī)療行業(yè)商務(wù)經(jīng)理
2007年9月4日,已點擊:64866次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]
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姓名: 張*****

  性別: 男

  年齡: 31

  婚否: 未婚

  國籍: 中國

  移動電話: 86-1391*********** (上海)

  Email: *************@yahoo.com.cn

  Career Goal:  營銷管理、商務(wù)發(fā)展、投資、咨詢

  自 我 評 價

  10年以上工作經(jīng)驗在快速消費品市場、包裝工業(yè)品行業(yè)以及醫(yī)療用品滅菌行業(yè);
  
  創(chuàng)造性思維和決策,彈性適應(yīng)能力承受巨大的工作壓力;
 
  出色的溝通和管理能力和敏銳的商機意識,新產(chǎn)品、新市場的調(diào)研/拓展能力;

  熟悉相關(guān)行業(yè)外資和本土企業(yè)的市場運作方式和競爭策略;

  專業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略知識在理論和實踐方面,積極樂觀和團隊合作精神;

  致力于成為營銷管理和創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者,保持對市場變化的敏感度和快速反映能力。

  教育狀況

  英國*******商學(xué)院            工商管理碩士 MBA

  Ranked among the world’s Top 100 Business Schools (Economist 2004); Ranked in the UK’s Top 15 Business Schools (Financial Times 2001)

  *********法學(xué)院                    經(jīng)濟法專業(yè)本科  / 全國

  律師資格

  工作經(jīng)驗

  **********有限公司           (2004-至今)中國

  商務(wù)經(jīng)理

  全球最大的醫(yī)療用品滅菌消毒服務(wù)公司

  主要服務(wù)客戶: (B2B) 強生、碧迪、百特、凱迪納等

  匯報線:GM / 歐洲市場銷售副總裁

  下屬:客戶服務(wù)/商務(wù)支持

  職責:

  研究中國市場狀況和投資環(huán)境,分析競爭情況、評估商業(yè)投資機會,向董事會和歐洲總部提供可行性研究報告;

  負責整個中國市場的投資分析和商務(wù)運作;參與電子束項目(投資1200萬歐元)的建設(shè)/完成,并直接推動環(huán)氧乙烷項目的立項(投資1500萬歐元)
制定市場營銷戰(zhàn)略,包括市場定位、推廣、客戶開發(fā)計劃、年度銷售預(yù)測和成本費用預(yù)算;

  建立、維護與重點客戶的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提供整套的滅菌解決方案、微生物

  測試和物流等增值服務(wù);

  ******(中國)有限公司     (1999-2002)

  區(qū)域銷售經(jīng)理

  澳洲最大的啤酒飲料公司之一

  匯報線:銷售總監(jiān)

  下屬:銷售主管/代表、推廣主管/代表,促銷人員

  職責:

  負責蘇南地區(qū)的高檔和主流品牌啤酒的市場營銷;

  分析市場和競爭對手狀況,制定年度銷售計劃和費用預(yù)算;

  招聘、培訓(xùn)銷售推廣人員,建立團結(jié)和富有戰(zhàn)斗力的銷售隊伍;

  設(shè)計、執(zhí)行市場廣告和促銷活動;

  開發(fā)、管理經(jīng)銷商和重點客戶,建立完善和維護通路銷售渠道。

  成就:

  在高檔啤酒市場,與國際品牌的競爭中建立良好的品牌知名度和忠誠度。比如,成功的攻擊市場領(lǐng)導(dǎo)者國際著名品牌的產(chǎn)品線和渠道的薄弱處,通過搶占夜場銷售渠道快速推廣品牌知名度,然后順利進入餐飲超市等渠道;

  率先開拓農(nóng)村及二級城市市場,建立了‘蛛網(wǎng)式’分銷渠道,獲得較高的投資回報率;

  在主流啤酒市場,經(jīng)受殘酷的市場競爭和不計其數(shù)的國產(chǎn)品牌。采取了先進的市場營銷理念,比如‘深度分銷’和‘區(qū)域化管理’,在提高市場覆蓋率和占有率的同時防止跨區(qū)銷售和低價銷售行為;

  在有限的預(yù)算條件下成為區(qū)域性行業(yè)前三名競爭者,引領(lǐng)著市場營銷和促銷的創(chuàng)新活動。比如,成功執(zhí)行了‘反季節(jié)促銷’,‘捆綁式銷售’和‘連鎖店鎖定計劃’等。

       *******食品有限公司               

  臺灣最大的食品集團

  主要產(chǎn)品:**系列方便面、飲料等

  匯報線:總經(jīng)理

  下屬:銷售主管/代表、推廣促銷主管/代表,財務(wù)人員,倉儲運輸人員

  職責:

  負責蘇州地區(qū)的市場營銷和蘇州分公司的管理工作,包括銷售、推廣、財務(wù)和倉儲運輸。

  成就: 

  建立獨特的雙系統(tǒng)銷售網(wǎng)絡(luò),包括直銷渠道和經(jīng)銷商代理渠道。協(xié)調(diào)兩種渠道結(jié)構(gòu),深度覆蓋目標市場;

  開發(fā)重點客戶和特殊通路渠道,比如,率先開拓了獨占性的封閉銷售場所,如監(jiān)獄、看守所等特通點,取得良好效果并被總部在全國市場推廣;

  成功上市‘統(tǒng)一100’和冰紅茶,并取代康師傅成為當?shù)厥袌龅念I(lǐng)導(dǎo)者在1996年;

  營業(yè)額從人民幣70萬/月提升到350萬/月,并成為第一個實現(xiàn)盈利的分公司在1997年。

  專業(yè)技能 / 培訓(xùn)狀況

  精通Microsoft XP Office 辦公軟件 (Word, Excel and PowerPoint)

  專業(yè)銷售技巧培訓(xùn) (PSS)  / 專業(yè)管理技巧培訓(xùn) (PMS)

  中文、英文(流利)

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 買斷工齡款應(yīng)否屬于夫妻共同財產(chǎn)

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 本案中該勞動合同的試用期能否成立

 解除勞動合同的權(quán)利與解除勞動合同的后果...

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 因客觀情況發(fā)生重大變化而解除勞動合同應(yīng)...

 職工提出解除勞動合同,企業(yè)不能要求交回...

 員工一年后發(fā)現(xiàn)單位未繳納試用期內(nèi)的社保...

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