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女大學生的辛酸"洋酒生涯"創(chuàng)業(yè)路
2009年2月26日,已點擊:39633次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關閉窗口]

前年夏天,剛從大學畢業(yè),躊躇滿志,總想給自己的人生多添些經歷。幾乎沒經過什么細致的思考(大腦一時熱度),跑去了北京(表姐在那早已成家立業(yè))。我的專業(yè)是音樂,雖然很小開始學習,得過很多獎,老師也想重點培養(yǎng)我。但是,我家沒有什么背景和雄厚的資歷,我也不愿放棄自己的尊嚴和一些所謂“家”、“長”們粘在一起。所以要想在這行混出名堂,大家都知道的,在現(xiàn)在這樣的社會,基本是神話。 眉山人才網/洪雅人才網/彭山人才網/仁壽人才網/青神人才網/丹棱人才網/四川人才網/樂山人才網/眉山勞動力市場

  我只好謀求別項發(fā)展。做過商場的經理之類的職業(yè),朝九晚五的生活,實在令我生厭。每天5點不到起床,晚上9點多就需要休息,節(jié)假日還要忙乎。我不怕辛苦,只是討厭這樣的生活方式,像個機器,沒有一點自己。

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  差不多一年后,家鄉(xiāng)的一位好朋友提議我及另位好友,3人一起出資合作,弄點進口洋酒的生意試試——我的家鄉(xiāng)是個不大不小的省會城市,近年來發(fā)展很快。而這2年,洋酒生意慢慢地火起來,酒吧等大型夜場的形勢也蒸蒸日上。并且,朋友父親和歐洲一個國家的廠家的相關人士有很好的關系,因此能拿到優(yōu)惠的友情價。朋友家境非常好,所以第一次,他提議自己拿80%的資金,進口歐洲這個工廠的某種威士忌,而我們其他2家,家境特一般,所以只需分別出具剩下的20%。首次用來開拓市場。如果不成功,就當是一次經驗;成功了,大家一起按計劃分享,再擴大進口做下去……

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  我便回到了家鄉(xiāng):說做就做,大家分頭行事,做準備工作——船務運輸,進出口公司等等的相關部署。說起找合適的公司,還真是不容易的事兒,親力親為才能體會。但讓人不解的是,許多公司只浪費你和他們自己的時間,最后什么也做不好,甚至包括一些在業(yè)內比較有名的公司。不過,經過一段時間的努力尋覓和商談,最終這些前期工作敲定完畢,我們的酒也順利地從歐洲國家的港口啟航。我們很激動,畢竟是第一次進口嘛……開始等待,一個月過去了卻沒有什么動靜,通過查詢,我們得知,裝載酒的船只需在希臘泊港達半月之久,為的是等待更換船只,以接應以色列的戰(zhàn)爭:(我們很納悶,卻做不了什么,只能繼續(xù)等待。)

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  又近一個月過去了,終于貨運公司通知我們:你們的貨到上海啦,開始準備清關,完畢后我們用集裝箱的貨車給你們運到目的地!我們欣喜著:終于盼來了!誰知還沒高興一小會的時間,海關說要卸貨啊,開箱檢驗啊,因為這酒很陌生等云云。我們又氣又急,恨不得飛到上海去找海關理論?烧l敢得罪他們呢?我們還指望這酒能給我們帶來美好的生活呢。于是,又是2星期的等待,皇天不負,終于審核過關……那天的記憶異常清楚:溫度驟降,濕冷濕冷的,天空還飄著片片雪花。然而我們的心里很溫暖——載酒的貨車泊在本市某地大樓前的空曠場地,等著我們的到來……結束了轉運貨物去倉庫的工作,我們也不覺得累,一邊喝酒一邊慶祝,雖然開頭不順利,可是不是說“好事多磨”嗎?“將來一定會很好,大家干杯!”……全部醉了,帶著笑意。

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  第二天,我們開始尋找業(yè)務單位尋求合作。通過調查本市知名的酒的進價,我們給自己的價格擬定了一個適中的數字。第一次,是和一個熟悉的貿易公司進行交流。他們表示,愿接受該價格,于是訂了一些樣品去和酒吧商談。這家貿易公司,我們很信任他們,可是他們在酒水方面卻沒有經驗。我們的意也是想通過信任的公司先了解情況。可在此之前并未能預算的是:酒吧,KTV等經營場所,有個不成文的規(guī)定,需要高額進場費。只有支付了這些并不合理的費用,才能登堂入室,至于一月銷量的多少,就算酒吧承諾,事實上還是經銷商自己的事。聽說要支付高額的費用,就算有我們相關配合,那個經銷商還是打退堂鼓了,當然也不能埋怨它什么,畢竟是小公司,也未接觸過此類貿易。

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  我們繼續(xù)尋找,一些相關公司浮出水面,但基本就是浪費時間,吃吃喝喝,什么也不做,要么說奉承話,要么說不著邊際的話。問你一些老掉牙的問題,一遍又一遍;說些自詡很專業(yè)的語言,以此抬高自己的身份。一邊說要合作,要合作,我這邊拿出方案(常規(guī)大眾化的:因為第一次做,資金很有限,也不敢嘗試特殊)之后,繼續(xù)問怎樣合作,再說“時間是金錢”此類的套話。與當時我們尋找船務和進出口公司時的情況相當:要么公司是朋友介紹的,要么就是我們在SITE上面尋找到的,主頁也做得很細致,還據說是在洋酒方面相當有經驗的老公司呢!

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  一個又一個釘子后,我們決定自己來做酒吧。高額的進場費,對我們來說是天文數字,而家人也只愿意支持最初的部分,且他們都不通此行,因此禍福都由我們自己承擔。我們已對他們最初的支持和信任都感激不盡,怎會再去尋其麻煩,增其煩惱呢?找人際關系后,些許幾個酒吧沒有要求進場費,接受了我們,而我們也相應降低了供應酒吧的價格(定價參考其余酒水酒吧進場價),配合相關廣告等促銷手段?蓡栴}是這些酒吧,大多主題不應洋酒,因此銷量并不樂觀;銷量稍微好點的,到月結款又成了大難題。就算當初有朋友的情面在,頭一次是客氣點,后來依然是不買帳的。我們心里煩啊,才深刻體會到生意的難處,特別是在中國這人際超復雜,人心也超多面的國家……我們有不少歐洲的朋友,當我們敘述自己的經歷,其都表示不解——在歐洲,酒水這塊,根本不存在上述種種問題,煩惱必然小到極限,且大多本著效率原則。

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  看著酒在倉庫里,一天接著一天的存放,我們心里也焦急,雖然開初說的是“不成功便成仁”,但沒有人愿意看到這樣的結果。朋友開始有點灰心喪氣,說把價格再降低試試,而我們也有條件去降低。酒也確實不錯,嘗過的人絕大部分都說喜歡,而且醉了絕不頭痛……他著手開始,確實有不少公司問津。談妥了一切條件后,依舊慢吞吞地爬。無論我們這邊如何想配合,想他動起來,那邊依舊是無謂的態(tài)度,拿著電話還是當著你的面說了一通大道理之后,我行我素。

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  掐掐手指算算,一年就要過去了。而酒依舊堆放在倉庫里,數量從未真正減少過。朋友們灰心起來,可是我卻沒有,因為沒有人可能開始就成功,沒有人生來就知道生意的涵義……如果都很容易,世界還有什么貧富之分?也許開頭方法錯了,也許思想太受他人影響和限制?且,資金短缺也是個極大的框框住我們。我開始思考路在哪里,要怎樣走下去……

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