6年時(shí)間，他從一個(gè)外鄉(xiāng)打工仔搖身成為中國(guó)樂(lè)器行業(yè)唯一進(jìn)入全球中文500強(qiáng)網(wǎng)站的總經(jīng)理。他所經(jīng)營(yíng)的星夜鋼琴網(wǎng)以其極高的人氣和行業(yè)美譽(yù)度享譽(yù)業(yè)界，并屢次受到投資者垂涎：2005年有人愿出資200萬(wàn)將其收購(gòu)，2006年又有人將收購(gòu)價(jià)提至1000萬(wàn)，更有虛擬財(cái)產(chǎn)評(píng)估機(jī)構(gòu)評(píng)估該網(wǎng)站身價(jià)越5000萬(wàn)……然而，26歲網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者曾繼桂卻不為所動(dòng)，用心組建著自己的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，誓將用自己的智慧和努力，走出網(wǎng)站發(fā)展的另一片晴天！他，正在譜寫(xiě)屬于80后年輕一代又一個(gè)充滿生機(jī)和創(chuàng)造力的成功篇章。

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出來(lái)乍到：帶著400元錢(qián)闖蕩上海

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走出校園，兜里帶著僅有的400元錢(qián)來(lái)到上海，那一年曾繼桂20歲。從江西贛州的一個(gè)小山區(qū)走出來(lái)，曾繼桂和許多農(nóng)村孩子一樣，懷揣的不僅僅是年輕人對(duì)理想和事業(yè)的執(zhí)著追求，還有改變家庭貧困現(xiàn)狀的迫切希望。工作、掙錢(qián)、經(jīng)濟(jì)獨(dú)立、改善生活，是這個(gè)年輕人當(dāng)時(shí)最最想要實(shí)現(xiàn)的事，而上海這個(gè)耀眼華麗的大都市正是他渴望改變自己命運(yùn)的地方。

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在親戚的幫助下，曾繼桂很順利地找到了自己的第一份工作，進(jìn)入蘇創(chuàng)集團(tuán)任辦公室助理一職，然而每個(gè)月不足1000元的工資收入并沒(méi)有很大程度地改變他的生活窘境。租住在上海高橋鎮(zhèn)一個(gè)不足15平米的簡(jiǎn)陋平房?jī)?nèi)，除去伙食、交通等必須的生活費(fèi)用，曾繼桂每月還要給家里寄去一定數(shù)額的工資，償還自己在讀書(shū)時(shí)欠下的債務(wù)。剩下的往往只有可憐的一、二百元錢(qián)，每到月底，曾繼桂常常面臨吃了上頓沒(méi)下頓的窘境。

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生活的艱苦并沒(méi)有打擊到這個(gè)樂(lè)觀開(kāi)朗的年輕人，窮苦的出身恰恰鍛煉了他比同齡人具備更加堅(jiān)韌的意志。他在心里暗暗下定決心，一定要在上海做出一番事業(yè)，然后衣錦還鄉(xiāng)：在上海買(mǎi)房、買(mǎi)車(chē)，在家鄉(xiāng)的縣城買(mǎi)房，帶著全家人走出山區(qū)！越是困難的時(shí)候，曾繼桂越是告訴自己：人家可以做到的，我也可以做到，我絕不會(huì)比別人差！

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涉足銷(xiāo)售：開(kāi)啟人生第一道致富大門(mén)

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進(jìn)入上�；鹚倬W(wǎng)絡(luò)科技發(fā)展有限公司任職，是曾繼桂人生一大重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)。2003年火速網(wǎng)絡(luò)面向社會(huì)招募網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人才，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)又在蘇創(chuàng)集團(tuán)做了半年多會(huì)員拓展工作的曾繼桂順利入選，幸運(yùn)地從當(dāng)時(shí)的50名應(yīng)試者中脫穎而出。在此之前，曾繼桂并未深入地接觸過(guò)銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)，然而很快他就發(fā)現(xiàn)：自己是如此適合銷(xiāo)售，喜歡銷(xiāo)售，甚至就是一個(gè)不可多得的銷(xiāo)售人才！

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從一天400個(gè)電話開(kāi)始，為了最初的客戶積累，曾繼桂連續(xù)幾個(gè)月下來(lái)，除了吃飯的時(shí)間，都在用電話與客戶溝通。要做好銷(xiāo)售是一件很不容易的事情，一天400個(gè)電話中，真正愿意與他溝通的，不到5%；通過(guò)電話直接成交的客戶更是鳳毛麟角，少之又少�？此坪艽驌糇孕藕湍托牡墓ぷ�，在曾繼桂看來(lái)卻有著另一番深意。他非但沒(méi)有在一次次的拒絕中氣餒，反而饒有興致地研究起其中的成功之道。

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從電話溝通中，他慢慢學(xué)會(huì)了更加耐心地解釋和傾聽(tīng)，學(xué)習(xí)怎樣站在對(duì)方的角度考慮問(wèn)題，為他們推薦最適合需要的產(chǎn)品；拿著合同從浦東坐三個(gè)小時(shí)車(chē)到松江給客戶簽，又被客戶當(dāng)面拒絕，他學(xué)會(huì)了如何調(diào)整自己的心態(tài)，理解客戶；因?yàn)橐环昼娺t到失去了一個(gè)日本客戶二萬(wàn)多元的單子，他學(xué)會(huì)了一定要守時(shí)，不能遲到，哪怕只是短短的一分鐘。

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事后多總結(jié)、研究，短短兩個(gè)月的時(shí)間，曾繼桂的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。當(dāng)月的業(yè)績(jī)?cè)诠�司�?00名銷(xiāo)售員中名列前10名，此后更是多次進(jìn)入公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)前三名。公司推出優(yōu)秀員工評(píng)選后，他每個(gè)季度都被評(píng)為公司的優(yōu)秀員工；并且經(jīng)常給數(shù)百名以上員工做銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)。而他在公司中的職務(wù)也從商務(wù)代表、高級(jí)商務(wù)代表、商務(wù)工程師、項(xiàng)目經(jīng)理，最終到銷(xiāo)售經(jīng)理，隨著業(yè)績(jī)的不斷提升而節(jié)節(jié)升高。

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問(wèn)到成功銷(xiāo)售的心得，曾繼桂說(shuō)：“時(shí)刻站在客戶的角度，考慮自己的產(chǎn)品和服務(wù)能為客戶創(chuàng)造的最大價(jià)值，就是這個(gè)銷(xiāo)售員的成功。二年多的銷(xiāo)售工作期間，他開(kāi)發(fā)了眾多國(guó)內(nèi)外大企業(yè)，通過(guò)他介紹的產(chǎn)品和整體的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，更是見(jiàn)證了許多小企業(yè)成長(zhǎng)壯大，從年利潤(rùn)2萬(wàn)多元，做到今天一年上千萬(wàn)的收入。有的客戶甚至把曾繼桂當(dāng)作是他們公司的“財(cái)神爺”，因?yàn)樗�推薦的產(chǎn)品很好地幫助了這些企業(yè)更快更好的發(fā)展，體會(huì)到了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)好的幫助。

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在“火速”的兩年時(shí)間里，曾繼桂通過(guò)出色的業(yè)績(jī)很大程度地改善了自己的經(jīng)濟(jì)狀況，聚斂了一定的物質(zhì)財(cái)富。然而更讓他受益的是，兩年來(lái)在公司的磨礪，他的精神財(cái)富得到了前所未有的豐盈，在此期間學(xué)習(xí)到的很多知識(shí)至今讓他受益匪淺。他懂得了什么是銷(xiāo)售、怎樣去做好銷(xiāo)售、銷(xiāo)售的管理、團(tuán)隊(duì)的管理、網(wǎng)絡(luò)的推廣、網(wǎng)站的建設(shè)，以及如何與企業(yè)高層和各種級(jí)別不同的人溝通等等，這些知識(shí)對(duì)他后來(lái)的創(chuàng)業(yè)，包括現(xiàn)在的網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)都非常有幫助。

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結(jié)緣星夜：邁向事業(yè)發(fā)展新起點(diǎn)

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曾繼桂對(duì)于市場(chǎng)商機(jī)的把握具有極強(qiáng)的敏銳度，這恰恰驗(yàn)證了一句老話，“機(jī)會(huì)是留給早有準(zhǔn)備的人”。2003年，他幫助一位做琴行的朋友聯(lián)系星夜鋼琴網(wǎng)，并最終促成了該朋友在星夜投放廣告的一次合作，因此也結(jié)識(shí)了星夜鋼琴網(wǎng)的創(chuàng)始人陳楠。業(yè)務(wù)談成之后，他并沒(méi)有終止與陳楠的聯(lián)系。朋友的主動(dòng)廣告投放讓他意識(shí)到，這個(gè)網(wǎng)站應(yīng)該具有很強(qiáng)的吸引力，一定是一個(gè)不錯(cuò)的網(wǎng)站。

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經(jīng)過(guò)事后的研究他發(fā)現(xiàn)：星夜鋼琴網(wǎng)是鋼琴行業(yè)中訪問(wèn)量最大的網(wǎng)站，具有非常旺的人氣。但由于網(wǎng)站的創(chuàng)辦人陳楠是一名高中的音樂(lè)老師，沒(méi)有從事過(guò)市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面的工作，在網(wǎng)站的市場(chǎng)化運(yùn)作上并不擅長(zhǎng)，因此網(wǎng)站在廣告經(jīng)營(yíng)和盈利模式開(kāi)發(fā)上并不盡如人意。于是，曾繼桂很快又與陳楠取得聯(lián)系，提出由他來(lái)做星夜鋼琴網(wǎng)廣告總代理的想法。曾繼桂在營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)方面的成功工作經(jīng)驗(yàn)也讓陳楠十分看重，因此很快得到了陳楠的同意，簽訂了星夜鋼琴網(wǎng)廣告總代理合作協(xié)議。

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合作第一年，曾繼桂就給星夜鋼琴網(wǎng)帶來(lái)了10多萬(wàn)元的廣告收入，是此前星夜廣告年收入的數(shù)倍，而當(dāng)時(shí)的他還只是兼職。曾繼桂在網(wǎng)站推廣和市場(chǎng)方向把握上的能力與陳楠偏向網(wǎng)站內(nèi)部交流和氛圍的營(yíng)造正好形成互補(bǔ)，兩人一個(gè)對(duì)內(nèi)，一個(gè)對(duì)外，若能達(dá)成更深入的合作，將會(huì)對(duì)星夜鋼琴網(wǎng)的發(fā)展有更大的幫助。于是，2005年陳楠主動(dòng)提出希望曾繼桂可以加盟共同經(jīng)營(yíng)星夜鋼琴網(wǎng)。這時(shí)的曾繼桂已經(jīng)離開(kāi)火速網(wǎng)絡(luò)公司，并與朋友開(kāi)始自主創(chuàng)業(yè)。當(dāng)他在企業(yè)管理及網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方面經(jīng)歷了一年的經(jīng)驗(yàn)累積后，2006年，曾繼桂正式加盟星夜鋼琴網(wǎng)并擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)，成為網(wǎng)站專(zhuān)職的運(yùn)營(yíng)管理者之一。

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