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眉山市人力資源網(wǎng)——四川省眉山市最大的網(wǎng)上人才市場(chǎng),四川省首家3R級(jí)人才市場(chǎng)
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楊玉晶癡心創(chuàng)業(yè)人生不留遺憾
2009年2月26日,已點(diǎn)擊:30000次  來(lái)源:   [打印本頁(yè)] [收藏本頁(yè)] [關(guān)閉窗口]
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楊玉晶,1962年出生于黑龍江木蘭縣,隨父母在小興安嶺黑河林區(qū)長(zhǎng)大,16歲考入縣里一所中專,自此走出了林場(chǎng),是一名地地道道從大山里出來(lái)的姑娘。無(wú)論你什么時(shí)候見(jiàn)到她,都會(huì)看到她臉上親切迷人的微笑,她說(shuō)這是5年多播音工作給她帶來(lái)的可受用一生的“財(cái)富”。

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楊玉晶臉上總帶著微笑。

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在東北積累寶貴“財(cái)富”

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1981年,19歲的楊玉晶中專畢業(yè),分配到家鄉(xiāng)一所兵工廠,性格活潑愛(ài)好文藝的她,工作不久就由一名技術(shù)工人變成了單位的宣傳員,很快又被當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)調(diào)走做播音員。楊玉晶特別熱愛(ài)播音工作,“播音教會(huì)了我時(shí)刻都要微笑,因?yàn)橹挥形⑿ζ饋?lái)你的聲音才是最好聽(tīng)的,雖然聽(tīng)眾看不到,但是他們能感覺(jué)到!彼忉尳o記者聽(tīng)。在電臺(tái)她一干就是5年多。

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1988年,因丈夫工作調(diào)動(dòng),她辭掉心愛(ài)的播音工作,應(yīng)聘到一家酒店做客服經(jīng)理,在這里她接受了微笑服務(wù)、站立服務(wù)的訓(xùn)練,學(xué)會(huì)了如何更加周到得體地待人接物。兩年后,她應(yīng)聘到一家貿(mào)易公司做對(duì)外貿(mào)易,在這里她學(xué)會(huì)了如何談判、如何簽合同!斑@三次工作經(jīng)歷為我開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)提供了很多寶貴經(jīng)驗(yàn),年輕時(shí)候的經(jīng)歷是人生最寶貴的財(cái)富!

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甘心做丈夫身后的女人

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1993年3月,楊玉晶的丈夫被公司派到駐煙臺(tái)辦事處。那時(shí)的楊玉晶覺(jué)得,女人的事業(yè)沒(méi)必要比丈夫做得好,而應(yīng)該站在丈夫身后全力支持他。所以,她毫不猶豫辭掉東北的工作,隨丈夫來(lái)到煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)。她來(lái)煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)第二天就在彩云城租了一間小房子開(kāi)了個(gè)小百貨店,不久她又應(yīng)聘到一家公司做業(yè)務(wù)員。每天早上6點(diǎn)多,楊玉晶就從開(kāi)發(fā)區(qū)乘公交車來(lái)到市里,然后就騎著一輛破自行車滿芝罘區(qū)跑,南到黃務(wù),北到芝罘島,都有過(guò)她奔波騎車的身影。“我至今對(duì)煙臺(tái)的大街小巷都很熟悉,就得益于那段工作經(jīng)歷!

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一家大酒店招人,楊玉晶又應(yīng)聘到酒店工作。因?yàn)樵跂|北做過(guò)幾年客服經(jīng)理,她的工作很出色,很快被提拔為酒店經(jīng)理,每天車接車送,在家的時(shí)間越來(lái)越少,不久丈夫就表示不愿意她繼續(xù)做這樣的工作。

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雖然這是楊玉晶在煙臺(tái)闖蕩這么久做的最好的事業(yè),因?yàn)檎煞蛞痪湓捤娃o職了。她沒(méi)有技術(shù)而且想多照顧家庭,于是就在開(kāi)發(fā)區(qū)找了份相對(duì)自由的售樓工作。那時(shí)的售樓業(yè)剛剛起步,公司沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)教給員工,就靠他們自己琢磨。楊玉晶結(jié)合自己在東北干貿(mào)易時(shí)的經(jīng)驗(yàn),認(rèn)為售樓也要知己知彼才能戰(zhàn)無(wú)不勝。于是她假扮成一個(gè)買主,每天一家一家挨著看開(kāi)發(fā)區(qū)的樓盤,記下他們的位置、戶型、價(jià)格、優(yōu)勢(shì)等信息,回來(lái)后就做成一張大表格與自己所售的房子比較,尋找優(yōu)勢(shì)、賣點(diǎn)。功夫不負(fù)有心人,楊玉晶的銷售量一直在公司遙遙領(lǐng)先,她獨(dú)特勤懇的工作方法成為全公司學(xué)習(xí)的榜樣!昂髞(lái)的售樓員都這么做,他們管這叫‘踩盤’。”楊玉晶樂(lè)呵呵回憶說(shuō)。

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苦心打下的市場(chǎng)轉(zhuǎn)眼成空

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1995年,楊玉晶開(kāi)了一家小型中介公司,她的工作能力得到一家大型藥品公司經(jīng)理的賞識(shí),這家公司聘她做了辦公室主任。工作清閑收入也不低,楊玉晶干了一段時(shí)間反倒覺(jué)得沒(méi)有意思。她主動(dòng)請(qǐng)纓,希望做公司的銷售代表。總經(jīng)理告訴她,醫(yī)院的銷售還是空白,以前有人跑過(guò),可是困難太多。楊玉晶信心十足地?fù)炱鹆诉@塊沒(méi)人啃的硬骨頭。因?yàn)樗幤肥琴I方市場(chǎng),楊玉晶到各家醫(yī)院登門拜訪時(shí)屢遭白眼和驅(qū)趕,回家時(shí)覺(jué)得傷了自尊的她常常會(huì)大哭一場(chǎng),可是第二天她又會(huì)一如既往笑臉上門。因?yàn)楹脧?qiáng)的她始終銘記著當(dāng)時(shí)答應(yīng)經(jīng)理的一年10萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī),她不肯輕易服輸。

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讓所有同行吃驚的事發(fā)生了,僅一年時(shí)間,楊玉晶就將自己公司的藥品打入了煙臺(tái)各大醫(yī)院,她的年銷售業(yè)績(jī)是200萬(wàn)元!然而正當(dāng)她為自己一年嘔心瀝血的收獲欣喜之時(shí),藥品公司倒閉了,她打下的市場(chǎng)一夜之間完全失去了價(jià)值,這對(duì)一名銷售人員來(lái)說(shuō)無(wú)異于晴天霹靂。大受打擊的她在家休息了幾天、思索了幾天之后,流著淚對(duì)丈夫說(shuō),女兒長(zhǎng)大了,你自己的事業(yè)也非常成功,我不愿意再給別人打工了,我要有自己的事業(yè),什么事也沒(méi)有做成,我的人生會(huì)有遺憾。以后你們父女倆要照顧好自己,我花在家里的時(shí)間可能會(huì)比以前少很多,對(duì)不起了。

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楊玉晶多年來(lái)對(duì)家庭的付出丈夫都看在眼里、記在心上,好強(qiáng)的她做出這樣的選擇丈夫十分理解并表示愿意全力支持。

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眾人相助成就“玉錦”人生

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2001年,楊玉晶用了整年的時(shí)間到深圳、上海等地考察市場(chǎng),最后選定做床上用品生意。2002年,她注冊(cè)了中國(guó)味兒十足的“玉錦”家飾品牌。創(chuàng)業(yè)之初她來(lái)到北京,把客戶定位在高端人群,在北京王府井、西單等大型商場(chǎng)租了柜臺(tái),進(jìn)行銷售。然而僅僅一年時(shí)間,她就賠了70多萬(wàn)元。身心疲憊的她從北京撤回?zé)熍_(tái),一時(shí)間陷入迷茫,難道自己這輩子就注定與事業(yè)成功無(wú)緣嗎?

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丈夫看她日漸消沉,放下工作陪她到海邊坐了整整一個(gè)下午。兩人促膝談心,丈夫充分了解了妻子的心意。那時(shí),丈夫已是公司的財(cái)務(wù)老總,年薪可觀,但他毅然決定辭去自己的工作,陪妻子做她心愛(ài)的事業(yè)。楊玉晶擔(dān)心失敗后家里會(huì)被她拖垮,但丈夫的一句話鼓起了她所有的斗志,“不要怕,即使失敗了,我們還有勤勞的雙手,只要你這輩子不留遺憾就夠了。”

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夫妻倆開(kāi)始一起為“玉錦”奮斗。在丈夫的扶持下,在“玉錦”公司所在的開(kāi)發(fā)區(qū)海河小區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷幫助下,楊玉晶積極應(yīng)對(duì)解決生產(chǎn)、銷售中的各種困難,終于在煙臺(tái)打響了“玉錦”家飾的品牌。現(xiàn)在,她已擁有10家店面,成就了自己鐘愛(ài)的“軟”事業(yè),“玉錦”家飾多次獲得各種榮譽(yù),楊玉晶本人作為一名成功女性被邀請(qǐng)加入開(kāi)發(fā)區(qū)女子商會(huì)。成功的楊玉晶始終不忘回報(bào)社會(huì)。她十分熱心公益活動(dòng),包括招聘員工也是用心良苦,“玉錦”的員工80%以上都是大齡下崗女工。

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對(duì)話

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為自己的未來(lái)做正積累

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記者:你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)應(yīng)該考慮哪些因素?

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楊玉晶:首先,要考慮自己承受風(fēng)險(xiǎn)的能力。創(chuàng)業(yè)有很多不確定的因素,其中的艱險(xiǎn)不經(jīng)歷是根本無(wú)法想象的,一定要給自己留好退路。其次,一定要考察分析市場(chǎng),合理定位消費(fèi)人群。我在北京創(chuàng)業(yè)的失敗,就是市場(chǎng)分析不透徹,客戶定位不準(zhǔn)的結(jié)果。最重要的是要銘記自己的目標(biāo),每做一件事每干一項(xiàng)工作之前,都要考慮你需要學(xué)到什么,這里是否可以滿足你的需要,不要盲目工作。因?yàn)槟憬裉斓闹R(shí)積累、經(jīng)驗(yàn)積累,也許就是你明天創(chuàng)業(yè)的資本,這就是所謂的“為自己的未來(lái)做正積累”。我現(xiàn)在談生意、簽合同的技巧都是當(dāng)年在外貿(mào)工作時(shí)學(xué)到的。

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記者:作為許多人眼中一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者,你是如何理解“成功”的?

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楊玉晶:我覺(jué)得,一個(gè)創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)個(gè)人和家庭的致富算不上真正的成功。一個(gè)人的成功離不開(kāi)社會(huì)的幫助,我在北京創(chuàng)業(yè)失敗損失巨大,元?dú)獯髠,回(zé)熍_(tái)創(chuàng)業(yè)初期,海河社區(qū)幫我解決了許多燃眉之急。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,只有始終不忘自己的社會(huì)責(zé)任,受益于社會(huì)的同時(shí)不忘回報(bào)社會(huì),主動(dòng)為需要幫助的人伸出援手,才算得上真正的成功!

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