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不做新貨,做二手?jǐn)?shù)碼,收益翻番
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不做新貨,做二手數(shù)碼,收益翻番

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我做數(shù)碼幾年了,現(xiàn)在主要是在經(jīng)營二手數(shù)碼,如果各位要創(chuàng)業(yè)的話,我可以從二手數(shù)碼的經(jīng)營方面給點建議,說得不對的地方,希望大家指正哈~

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經(jīng)營二手數(shù)碼從戰(zhàn)略意義上來說是非常準(zhǔn)確的,起碼我這樣認(rèn)為,我是從幾個角度來把握這件事情的:

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首先是市場前景,F(xiàn)在市面上的數(shù)碼產(chǎn)品多如牛毛,我們?nèi)ミM(jìn)貨的時候都是要挑花眼的,而且種類也非常多,特別是手機(jī)作為一個邊緣數(shù)碼產(chǎn)品也介入進(jìn)來以后,簡直就更是多得不得了。這么多的數(shù)碼產(chǎn)品,更新?lián)Q代是個必然的過程,你說這么多的產(chǎn)品退居二線以后怎么辦?現(xiàn)在廠家回收的非常少,據(jù)說一些手機(jī)廠家要成立一個什么二手產(chǎn)品的回收聯(lián)盟,但是這么龐大的產(chǎn)品輸入到市場上,再重新回籠回去談何容易!

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所以說重新讓這些產(chǎn)品回到市場流通渠道是一個比較好的渠道,其實對經(jīng)營商來講,什么賺錢干什么,并不是因為貨品是什么,雖然二手數(shù)碼看上去沒有新貨那么耀眼,但是它的發(fā)展將是數(shù)碼產(chǎn)品有效流通的一個必然環(huán)節(jié),而且同樣擁有非常廣闊的市場空間,這一點是勿庸置疑的。

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第二點就是賺錢角度了。從我的經(jīng)驗來看,做二手比做一手實際上要容易得多,它沒有任何可比度,比如說新貨,我們拿到手的時候,同城中的大部分數(shù)碼經(jīng)營商都是同時拿到貨的,即使有一些相互間比較微妙的“約定”,但是畢竟每個人都想多賺錢,所以都希望自己的價位能吸引顧客;而顧客是非常敏感的,哪怕是只有 10 塊錢的差價,都會馬上轉(zhuǎn)變購買方向。所以相對而言利潤空間被壓縮得非常小。

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但是二手數(shù)碼不一樣,你用非常低的價錢拿到的貨,但是經(jīng)過整修和處理,再次銷售出去的時候,價位肯定是同類新貨無法比的,因為新貨用這個價位根本做不出來。而二手貨由于性能與損耗不同,即使同款產(chǎn)品在定價上都是可以相差很大的。

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至于中間這個可能性,一個要看自己的專業(yè)判斷能力,再一個就是如何把握顧客的心理,我是不喜歡被人家稱為 JS 的,因為做生意就是求一個平衡,你看對方追求什么樣的期望值,就盡量滿足他的這個要求,這樣就不會出現(xiàn)很大的偏差。比如他希望自己的機(jī)子在使用的時候能比較穩(wěn)定,好,那我在給他推薦這款二手產(chǎn)品的時候就會選取內(nèi)在配置比較穩(wěn)定的機(jī)子,而且還會告訴他我們的后續(xù)服務(wù)除了更換部件要加錢之外,簡單的維護(hù)是不會價錢的,如果他的機(jī)子出現(xiàn)什么問題,我會隨時過去幫著解決。這樣對方就覺得接受你的推薦就就有那么為難了。

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如果他希望別人看他這款產(chǎn)品盡量是新的,那我在外在包裝上就會給他處理上近乎新品的相關(guān)外設(shè)。比如保護(hù)膜,比如徹底的清洗與嶄新的外設(shè)配件等等?傊龆质且粋比較有特色有個性的活兒,你每接到一個顧客實際上就象在做一個重新的設(shè)計工作一樣,就是要根據(jù)他的要求來對外觀甚至內(nèi)在進(jìn)行一番調(diào)整。對方覺得在你這里花錢不多什么服務(wù)都能享受到,他就會愿意掏錢買東西。如果到這個程度,就說明你的工作已經(jīng)做到細(xì)處和點子上了。反正二手數(shù)碼的利潤是非常高的,從我現(xiàn)在的經(jīng)營狀況來看,大部分的產(chǎn)品是能翻番的,有些甚至賣出了進(jìn)價的十倍價錢!但是顧客還是很滿意的。

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第三點就是經(jīng)驗。其實每個行業(yè)都有每個行業(yè)獨特的東西,二手?jǐn)?shù)碼雖然是跟著數(shù)碼產(chǎn)品的出現(xiàn)產(chǎn)生的,但是它在經(jīng)營和管理上還是有一些比較獨特的東西,比如你的店面經(jīng)營的時候是怎么定位的,是針對什么樣的消費(fèi)群體的。二手?jǐn)?shù)碼雖然現(xiàn)在看上去難登大雅之堂,但是市面仍然有定位非常高端的二手?jǐn)?shù)碼店經(jīng)營得很好,人家走的就是二手?jǐn)?shù)碼加文化積淀的路子,把一些經(jīng)典的東西都搜集過來,擺到一個非常有品味的賣場中,簡直就像一個數(shù)碼時代展示廳;還有一些可能只能走低端經(jīng)營的方式,就是靠著貨品的量大質(zhì)優(yōu)取勝;還有就是怎么給二手產(chǎn)品檢測或者維修啊,怎么教著店員來與顧客接觸和推薦啊,反正這些工作都是非常細(xì)的,要是自己對這方面不是很熟悉,還是會對自己的經(jīng)營造成障礙的。

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除了在網(wǎng)上多跟朋友交流外,有些權(quán)威機(jī)構(gòu)的資料也可以借鑒。比如我為了擴(kuò)充貨源和管理思維,就買了一套陽光巴士智業(yè)機(jī)構(gòu)的 《二手數(shù)碼創(chuàng)業(yè)方案》 ,這個方案寫得還是比較不錯的,很多二手數(shù)碼目前經(jīng)營中的問題和要點都是有的,而且里面除了一些重要的維修技術(shù)和貨源渠道之外,還設(shè)置了好像幾種店面經(jīng)營模式,感覺還是比較實用的。如果創(chuàng)業(yè)的時候身邊沒有非常熟悉的人來引導(dǎo)的話,買套這樣的指導(dǎo)方案還是不錯的選擇。

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當(dāng)然無論什么樣的指導(dǎo)都抵不上自己的努力,師傅領(lǐng)進(jìn)門,修行在個人,無論再好的指導(dǎo),都必須結(jié)合著自己堅忍不拔的創(chuàng)業(yè)精神才能真正成功。羅嗦完了,希望大家都能多交流哈,真誠希望諸位能創(chuàng)業(yè)成功!

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