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三十歲以后靠人脈
2007年9月4日,已點擊:24026次  來源:   [打印本頁] [收藏本頁] [關(guān)閉窗口]
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很多年輕人會擔(dān)心,“我人微言輕,又無經(jīng)驗,人脈不就是互相幫忙嗎,我?guī)筒簧蟿e人的忙,人家憑什么要來和我打交道呢?”其實這里有誤解。

  讓你和你的人脈共同成長

  我認(rèn)為,30歲以前靠能力,30歲以后靠人脈。為什么要30歲以后呢?就是等你和你的網(wǎng)絡(luò)一起成長,大家的能量都在往上漲。所以,開始建立人脈時,你的為人必定要熱心,你的貢獻越大,價值越大,反過來,別人愿意替你付出的也越大。

  幫不上大忙幫小忙

  首先要做到樂意和別人分享———分享知識,你的專業(yè)知識有時能幫上很多人的忙;分享資源,包括物質(zhì)和朋友關(guān)系方面的;分享愛心,實在幫不上忙,表示真誠的關(guān)心,別人也會銘記在心。

  和“大朋友”打交道

  拿我自己來說,我做網(wǎng)絡(luò),就很愿意和80年代后的“小朋友”多聊天,不然跟不上形勢。而前不久,我去美國參加業(yè)內(nèi)會議,很多世界著名公司的來賓,都比我資深許多,但是我發(fā)言,他們都很注意聽,會下主動交流也不少———他們都很關(guān)注中國的互聯(lián)網(wǎng)事業(yè),所以必然會關(guān)注我。交到這樣的“大朋友”,你說其中又有多少實在的利益呢?

  獨門秘技:內(nèi)向人士,請多用網(wǎng)絡(luò)

  現(xiàn)在的社會,內(nèi)向的人確實比較吃虧。這樣的人,建議他多使用網(wǎng)絡(luò)積累人脈。在UUzone上,網(wǎng)友建立了許多“小圈子”,有人討論IT技術(shù),有人搞攝影登山。你在網(wǎng)下不敢和人多說話,在網(wǎng)上總沒有障礙了吧?

  “小人脈”和“大人脈”一起來

  很多年輕人抱怨自己認(rèn)識的人太少,我的建議是:不要選擇,所有的人脈一概積存維護起來。而最簡單的辦法,就是利用工作途徑,把工作中認(rèn)識的人變成你的人脈。

  “小人脈”不花力氣花心思

  什么叫“小人脈”呢?舉個例子,有一次我想添點文具,就去拜訪一位做行政的朋友。她拉開抽屜,拿出一大本名片,分門別類告訴我:如果急用,可以找供貨商老張,他送貨上門;如果希望價錢最低,你就自己跑去七浦路某某攤拉找小陳;總之不要去超市,比較下來那里價錢最貴。所以,小至送水、送復(fù)印紙的供貨商,你都可以轉(zhuǎn)化成自己的資源,以備不時之需。這種“小人脈”,多半不必費心維護,只需花心思建立清晰的數(shù)據(jù)庫便可。

  “大人脈”先從聊天開始

  早年我在某政府部門實習(xí),當(dāng)時大學(xué)生就業(yè)剛開始實行雙向選擇,我根本不知道哪里有工作等我。于是去向辦公室里一位“老江湖”求助!袄辖崩_抽屜,拿出兩疊用牛皮筋兒扎著的名片,翻了幾分鐘,找出一張。電話打過去,照例是跟對方閑聊,等到末尾,才順帶說了一句我的事。

  這位“老江湖”上班不大動筆,沒事就翻著這兩疊名片煲電話粥。對比他資歷高的,就匯報匯報工作生活;平輩的,則東拉西扯聊聊天。他的人脈,就靠千百次聊天維系。一有需要,動用起來毫無愧色。

  你別看,這一招,很多人喜歡。不然,為什么現(xiàn)在MSN那么流行呢?

  維護人脈也要看菜下飯

  當(dāng)然,也有人不喜歡這樣的“無事聊天”。你跟他東拉西扯,就算不忙,他也會頻頻看表:“有事講一聲,我總會幫你,這么啰唆干嗎?”所以,“維護”人脈也要視個人喜好而定。

  獨門秘技:萬難著手,就從客戶下手

  實在少有機會發(fā)展人脈,不妨從客戶入手。跟老板出去見客戶,拿到四五張名片,等于廢紙———很難跳過老板與客戶進行事后交流。但如果項目談成,老板通常不會自己跟進,這時,就是與客戶建立關(guān)系的最佳時機。

  項目結(jié)束后,當(dāng)然不適合再與客戶交往,但你可以以推薦人的身份出現(xiàn):“朋友有個項目,我覺得你們比較合適,是不是找個時間聊聊?”既幫朋友拓寬了選擇面,又替客戶搭上了線,不就是為人脈加了一劑潤滑油?

  編輯:bibi



來源:SOHU
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